城市农民：中国人种菜 美国人种大麻

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在中国，食品安全问题非常严重，以至于一些居民会在建筑物之间的绿地里种菜。还有人在窗台和阳台上种菜，或是使用专门的电商服务，来获取安全的蔬菜和肉类。

这些习惯促使蔡万巧(Lennon Tsai)开了一家公司，为想在城里务农的人提供各种必要的水培设备，以便开辟室内种植园。虽然蔡万巧的初衷是面向中国新兴的中产阶层销售设备，因为他们对中国猖獗的土壤污染和水污染忧心忡忡，但他却在不经意中发现了美国的一个二级市场。

“一个美国客户买了我的产品，在他家里种出大麻，把照片拍给我看，把我吓了一跳。我说，我们的产品怎么可以种大麻嘛，”蔡万巧在近期的一次采访中说。“后来才知道说，原来这是一个很大的市场。”

在低成本制造的帮助下，蔡万巧的公司宅耕科技(iGrow)现在希望通过销售廉价的种植套件，在美国赢得一席之地。他的公司总部设在中国杭州。新一代中国初创企业比上一代更加灵活、更具国际意识和全球视野，他的公司就是一个例子。

在采访中，蔡万巧谈到了向员工推广自己的计划时遇到的困难，以及为什么他会创办这家公司。

  问：为什么创办iGrow这家公司？

答：我从小生长在比较偏僻的农村里面，当时的自然环境很好，有很多花卉、植物，小时候也有过这种种植的体验。有时候跟着年纪大一点的人去耕种，种水稻、花卉、一些农作物。但是随着我们国内工业化的进程，我们那一代小时候生活的片区也已经没有了绿色植物。也没有了这种自然的感觉。所以我心里一直有个愿望，有个梦想，就说我们农业是不是可以摆脱土地的束缚吗？

问：年轻一代对你的产品接受度如何？

答：我们的客户大部分是20到40岁之间。上一代人更习惯土壤的东西；放到阳台里面去，每天浇水、施肥，但年轻人没有这个时间，年轻人也不懂怎么养植物。

我们前期是要进行一定的教育工作，无土在室内种植的体验和习惯是需要一段时间的推广。所以我们先以花卉为入口。花只要种好，这个事情是看得到的。很多女孩子喜欢绿色植物，喜欢花卉，但是她种不好。就连在沙漠里可以活得很好的仙人掌，她都养不活。

问：你是怎么意识到水培还有另一个市场的？

答：我有一些亲戚在加州生活。跟我们提过大麻种植合法，但是是有条件的。当时我并没有在意这样的市场，也漠不关心，认为大麻和我们这个没关系。后来一个美国客户买了我的产品，在他家里种出大麻，把照片拍给我看，把我吓了一跳。我说，我们的产品怎么可以种大麻嘛。后来才知道说，原来这是一个很大的市场。在加州很多人愿意在家里种大麻。后来我专门对美国的大麻市场做过一些调研，现在有些州已经放开了，有一些州在逐步放开，还有一些州医用大麻是合法的，政府是允许医用大麻这一块的。当我们想对产品做一些改进的时候，发现很多美国客户过来跟我们说愿意合作，愿意来打这个市场。在这个过程中更加确定了这个市场是大有所为的信心。

去年底、今年初的时候，开始有人用我们的机器种大麻。一开始我没留意，到后来这变成我们公司在国外的一个战略。

问：在中国，吸大麻远远没那么普遍，是非常见不得人的事。你的员工对这项发展计划有反对意见吗？

答：我们的研发团队有些顾虑。他们认为大麻是不好的东西，不像种花或蔬菜，非常健康。他们觉得大麻不健康，对人有害。所以他们对这个有情绪，因为员工希望我的产品种出的东西有利于人的健康，有助于净化室内空气。所以当时产生过争论。但是后来我们解决了员工的顾虑，我们做了几项工作。第一个就是，我们在美国国家地理频道找到一个视频，专门介绍什么是大麻，大麻在美国的情况，以及政府为什么允许使用大麻，为什么在有些州是合法的。就是让员工明白，大麻并不像人们想象的那么负面。

问：你的同辈人对此怎么看？

答：我有个同学在耶鲁大学读生物学博士，他告诉我必须要重视美国的大麻市场。我说为什么？他说这个市场极有可能会超过你在中国大陆的市场。在美国，我们把大麻作为重点，但我们也有设备可以种植香草、薄荷等西餐中比较常用的植物。

问：你觉得你的公司是否代表着一种新的潮流，可以体现出中国创业公司开始更具国际市场开拓意识？

答：我妈妈和姐姐都在西班牙。我有很多朋友生活在美国，包括我的很多同学都是移民到美国，直接在美国读的大学。国外信息来的时候，我这类人是蛮有冲动去了解，想把生意做过去。十年前，可能上一代人这种想法不是那么多，但我感觉从我们这一代人开始，已经越来越国际化。我们想把自己在中国大陆做的事情也做到国外去，建立起一个全球商业社区。我是这个群体的其中一员，可能代表着我们这代人的一些希望，希望国外合适的客户群体也能参与我们做的事，能享受到我们的产品。